Négocier la Commission d’Agence Immobilière: La Méthode
Savoir comment négocier avec succès peut vous faire économiser des milliers d'euros tout en obtenant les services dont vous avez besoin. Dans cet article, nous allons explorer en détail comment négocier la commission d'agence immobilière en tant que vendeur.
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A combien s’attendre
Quand vous confiez la vente de votre bien immobilier à une agence, celle-ci vous facturera des frais calculés en pourcentage du prix de vente. Ce pourcentage peut varier entre 3% et 8% hors TVA. En général, on observe des commissions d'agence d'environ 5% hors TVA sur la côte belge et en Wallonie, tandis qu'à Bruxelles, où la concurrence entre agences est plus élevée, elles sont généralement de 3% hors TVA. Bien que la rémunération de l'agent ne soit pas définie par un barème légal, il est courant de considérer comme une norme une commission de 3,63% TVA comprise pour les biens dont le prix de vente dépasse les 200 000 euros. Pour les biens en dessous de ce seuil, les frais d'agence fluctuent généralement entre 4% et 5% TVA comprise.
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Peut-on négocier les frais d’agence ?
Contrairement aux notaires dont le montant des honoraires est fixé par la loi, la commission d’agence immobilière n’est encadrée par aucune réglementation. Le prix est librement fixé par les agences et est totalement négociable par le vendeur. C’est une pratique courante, il ne faut donc pas avoir peur de discuter le montant de la commission avec l’agence.
Pourquoi les négocier?
Les frais d’agence sont un poste de dépense important lors d’une vente immobilière. Les négocier peut permettre de réaliser des économies à plusieurs niveaux.
Augmenter le montant reçu par le vendeur
En Belgique, c’est le vendeur qui paie les frais à l’agence. Si vous négociez la commission, vous devrez débourser moins à l’agence une fois le bien vendu.
Prix du bien plus compétitif
Généralement, les frais d’agence sont ajoutés au prix estimé pour donner le prix de vente final. Avec une commission moins élevée, vous diminuez le prix de vente et votre bien est plus compétitif que les autres sur le marché.
Diminue les frais de notaire pour l’acheteur
Quand quelqu’un fait un achat immobilier, en plus du coût de la propriété elle-même, il faut également payer les frais de notaire. Ces frais sont calculés en fonction du prix de vente de la propriété, en incluant les frais d'agence. Ainsi, négocier les frais d'agence peut conduire à une réduction du prix total de la propriété et, par conséquent, des frais de notaire. Cette démarche renforce l'attrait de la propriété pour les acheteurs.
Comment les négocier?
#1 Jouer sur la concurrence
Pour obtenir un pourcentage plus bas, discutez avec plusieurs agences différentes. Après une première série de contacts, revenez chez chacune d’entre elles en mentionnant le taux le plus bas qu’on vous a donné. Les agences qui sont en manque de biens à vendre vont probablement vous donner un meilleur taux.
Il est important de noter que dans de nombreuses zones géographiques où le marché immobilier est tendu, les vendeurs ont une position avantageuse pour négocier avec les agents immobiliers. À Bruxelles, par exemple, la demande dépasse largement l'offre, ce qui signifie qu'un petit nombre de biens est disponible pour un grand nombre d'acheteurs, créant ainsi une forte concurrence entre les agences.
#2 Mandat exclusif
Pour obtenir des frais d'agence plus avantageux, considérez la signature d'un mandat exclusif. Cette option implique que seule l'agence que vous avez sélectionnée sera autorisée à commercialiser votre bien, éliminant ainsi la concurrence avec d'autres agences. Cette exclusivité accroît la probabilité pour l'agence de percevoir sa commission, ce qui peut la rendre plus flexible lors des négociations.
#3 Services supplémentaires
Si l'agence est réticente à réduire sa commission, essayez de négocier des services supplémentaires, comme la publicité accrue de votre propriété, une visite virtuelle ou vidéo par drone ou encore du home staging.
#4 Bien exception
Dans le cas où vous détenez un bien immobilier d’exception qui aura un prix de vente plus élevé que la moyenne, l’agence percevra une plus grosse commission. N’hésitez pas à jouer la-dessus pour faire baisser le montant.
Négociation: ne pas aller trop loin
Il est avantageux de négocier les frais d'agence, mais veillez à ne pas décourager l'agent immobilier chargé de la vente. Les agents immobiliers se rémunèrent uniquement grâce aux commissions sur les ventes.
Les frais d'agence constituent donc leur principale source de motivation pour vendre de votre propriété. Si vous négociez trop ces frais, votre agent immobilier pourrait perdre de l'intérêt pour votre vente, car celle-ci deviendrait moins lucrative pour lui que d'autres opportunités, et il pourrait ainsi ne pas la prioriser dans ses efforts de vente.
Une solution: le coaching immobilier
Si vous êtes préoccupés par le montant des frais d’agence pour la vente de votre bien, une solution alternative existe. Il est tout à fait possible de vendre votre bien par vous-même. Par contre, certaines choses dans la vente immobilière ne sont pas toujours à la portée de tous. C’est pour cela que les coach immobiliers existent. Ils vous accompagnent de tout au long de votre vente: estimation, documents nécessaires, photos HDR, rédaction de l’annonce et conseils juridiques. Vendre Autrement fait ce type d’accompagnement, consultez notre page.
Conclusion
En conclusion de cet article sur comment négocier les frais d'agence, il est primordial de reconnaître que la capacité à négocier les frais peut avoir un effet significatif sur la transaction immobilière, que ce soit pour la vente d'une maison ou l'achat d'un appartement. En tant que vendeur ou acheteur, il est important de comprendre que la qualité de service offerte par l'agent immobilier doit être équilibrée avec les frais d'agence immobilière.
Pour négocier les frais d'agence, il est essentiel de faire appel à un professionnel expérimenté et compétent, capable de fournir une contrepartie de qualité tout en respectant les intérêts de chaque personne impliquée dans la transaction. L'appel à plusieurs agences immobilières et la mise en concurrence des offres peuvent également être des stratégies efficaces pour obtenir des frais plus avantageux.
Il est également possible de négocier des frais d'agence fixes ou inclus dans le prix final de la transaction, selon les préférences de l'acheteur ou du vendeur. En fin de compte, la négociation des frais d'agence immobilière peut aboutir à un accord mutuellement bénéfique pour toutes les parties concernées, tout en garantissant une qualité de service optimale.
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