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Le Coaching Immobilier - A quoi s’attendre exactement ?

A mi-chemin entre vendre seul et l'agence immobilière. Le coaching immobilier une nouvelle façon de vendre votre bien. Mais que fait un coach immobilier exactement et combien cela coûte?

image maison bleue
SOMMAIRE
offre vendre sans agence

Le coaching immobilier, qu’es-ce que c’est ?

Le coaching immobilier est une nouvelle méthode de vente immobilière inventée au Canada au début des années 2000. Le concept est ensuite arrivé en Belgique où il rencontre un vrai succès. Le coach immobilier vous accompagne et vous donne les clés pour réaliser la vente vous-même sans prendre de commission. Généralement, l’accompagnement va de l’estimation jusqu’à l’acte authentique.

Vous tirez ainsi le meilleur profit de l’expertise de l’agent immobilier sans débourser une commission importante à l’agence immobilière qui s’élève généralement à 3,63% du prix de vente.

La différence avec un agent immobilier est que le coach ne vous mettra pas en contact avec des acheteurs et ne réalisera pas les visites. À mi-chemin entre la vente 100% autonome et l’agence, le coaching immobilier vous permet de maîtriser toutes les étapes de la vente mais avec l’aide d’un professionnel.

Quels sont les services d’un coach immobilier ?

L’ensemble des services d’un coach immobilier s’occupe de toute la préparation de la vente. Le vendeur doivent simplement s’occuper de faire les visites et recevoir les offres.

Un package standard comprend en général:

  • Estimation du bien
  • Constitution du dossier de vente contenant les documents légaux
  • Reportage photo professionnel
  • Rédaction de l’annonce
  • Coaching de vente pour les visites
  • Accompagnement juridique

Souvent en option:

  • Home staging pour mettre le bien en valeur
  • Visite virtuelle
  • Panneaux publicitaires
  • Plans 2D/3D

Pour commencer par vous-mêmes, lisez notre dossier Vendre Sans Agence - Le Guide Complet. Vous y trouverez énormément d’informations pour démarrer par vous-même.

Avantages et inconvénients

Le coaching immobilier est solution différente et présente donc points positifs et négatifs. Voici un tableau récapitulatif pour s'y retrouver:

Avantages Inconvénients
Je paie beaucoup moins cher.

Une commission d'agence (3,63%) pour un bien de
300.000€ s'élève à 10.890€. Un coach immobilier varie
entre 500€ et 2.500€. La différence est significative
Je paie que mon bien soit vendu ou non
Je garde la maîtrise de la vente. Je sais qui sont les
candidats et quelles offres ont été faites.
La profession n'est pas protégée, il est possible de
tomber sur un mauvais coach.
C'est ma maison et j'en connais les moindres détails. Cela
me permet de mieux présenter mon bien lors des visites.
Je dois faire les visites moi-même.
Le coach m'aide à vendre mon bien au meilleur prix alors
que certains agents vont surtout essayer de le vendre vite.
Je dois négocier moi-même avec les potentiels acheteurs.

Pour qui est-ce que cela convient ?

Passer par un coach immobilier ne convient pas à tout le monde. Pour être certain que vous faites le bon choix, voici à qui cela convient:

  • Je ne veux pas payer une commission d’agence élevée
  • Je veux prendre moi-même les rennes de la vente de mon bien immobilier mais il me manque certaines connaissances
  • Je suis disponible pour faire les visites moi-même
  • Cela ne me fait pas peur de négocier avec les acheteurs (avec l’aide d’un coach immobilier)

Combien coûte un coach immobilier ?

Le coach immobilier propose souvent un package de base avec des services en plus en option. Pour donne une fourchette, un coach immobilier demande généralement un forfait fixe entre 500€ et 2.500€. Parfois il demande une commission (beaucoup moins élevée qu’une agence) mais c’est plus rare.

Coaching immobilier à Bruxelles et Brabant Wallon

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Vendre Autrement est une société qui aide les propriétaires à vendre sans agence partout à Bruxelles et dans le Brabant Wallon. Leurs coachs immobiliers sont à votre disposition pour discuter de votre projet de vente et répondre à vos premières interrogations.